En Laenepotencia, estamos convencidos de que la formación en skills de venta es clave para el éxito de cualquier organización. Sabemos que los vendedores más efectivos son aquellos que se enfocan en el cliente y son capaces de desafiarlo de manera constructiva, tal como lo plantea el modelo del vendedor desafiante de Tony Hughes y Tony Iannarino. Además, según CSO Insights, las organizaciones que brindan formación en ventas a sus equipos logran una tasa de adopción de nuevas habilidades del 85%. Esto se traduce en un incremento del 27% en la tasa de cierre de negocios, un 33% en la tasa de cumplimiento de cuotas y un 25% en la satisfacción del cliente. (Tomado de CSO Insights, 2018-Miller Heimann Group).
En Laenepotencia, nos basamos en el esquema de venta de Tony Hughes en The Joshua Principle, que se enfoca en el cliente y en el valor que se le puede ofrecer. Según este modelo, para ser un vendedor efectivo es necesario tener una comprensión profunda del cliente, identificar sus necesidades y desafiarlo de manera constructiva para que pueda tomar una decisión informada. Sabemos que cada organización es única y por eso personalizamos nuestra formación en skills de venta para cada cliente. En Laenepotencia, brindamos un enfoque práctico y personalizado para ayudar a los equipos de ventas a alcanzar el éxito en el mundo actual.